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生意想赚钱的人很多，想把产品卖高价赚取高利润的人也很多，但却很少有人能静下心来思考这样一个问题：同样的东西，为什么别人比我价格高，竟然还能卖的比我好？

来自江西瑞金的黄小红，他就是这样一个牛人。同样是卖脐橙，他的卖价能比别人高60%，一年比同行多赚万。黄小红今年更是给自己定了一个目标，他要年销售脐橙一个亿，他的目标到底能否实现呢？

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泥菩萨过河，自身难保

在接触脐橙之前，黄小红打过工、卖过莲子，种过水稻还卖过大米，做过十几种生意，但都没有赚到什么钱。年，当地乡政府推广脐橙种植，黄小红感觉不错，就发动8户村民一起，种了多亩脐橙。

脐橙种下去四年之后，开始陆续挂果，年脐橙总产量达到多万斤。原本是值得高兴的一件事儿，可谁也没想到多万斤脐橙，基本卖不出去。果农们辛辛苦苦种了三四年脐橙，眼巴巴看着这么好的果子卖不出去，大家伙都火急火燎地找到黄小红，要他想办法把脐橙卖出去。可黄小红也只是一个种脐橙的，他能有啥好办法呢？

然而就在半个月后，黄小红自己都没有想到，他不仅给脐橙找到了销路，还从此找到了一条，一年能比别人多赚万元的财富之路。他到底是有何高招呢？

年12月，黄小红跑到了西安、北京、沈阳等北方地区，他发现家里卖不掉的脐橙，在这里不仅卖得好，而且卖价还很高。于是黄小红每天都在市场转悠。半个月后，他终于发现这里的商家在销售脐橙之前，都会把脐橙首先进行分选，清洗，和包装，经过这样简单的处理后，脐橙就可以轻松地卖出高价。

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卖同样的东西，他凭啥就能多赚钱？

这一次从北方市场考察回来之后，黄小红立马做出了改变：他首先通过一果两剪和保鲜这两个办法，来确保自家脐橙的品质。可脐橙的品质好了，怎样卖出好的价格，黄小红却走了一个弯路。

刚开始卖脐橙的时候，黄小红没有经验，图省心，脐橙不分大小，不分质量，一次统货卖出，然而这样的做法，即使是再好的脐橙也很难卖上好的价格。为了解决这个问题，黄小红决定学习北方商家的做法，将脐橙分选出来后再销售。

年，黄小红花了多万买了一台在当时很先进的脐橙分选设备，通过这台设备，脐橙能被分出12个等级，一小时可分选15吨脐橙。分级后的脐橙，整体价格一斤比原来提升了1块多。随后，黄小红就派出销售人员到北方地区，去卖脐橙。

年12月的一天，黄小红突然接到销售人员的电话，告诉他发往沈阳市场的脐橙，特别大和特别小的脐橙卖不出去，这样的脐橙约占到30%。

这一次的市场遭遇让黄小红意识到，他虽然对脐橙进行了分选，但发货时，每个市场，各种规格的脐橙，都一起发过去，并没有考虑到地区间的差异，才造成了这次的损失。找到问题后的黄小红，决定改变以往的销售策略。而这一次的改变，让他一年比同行多赚了万。他又是如何做到的呢？

黄小红通过观察和研究，根据个人喜好和需求对全国市场进行细分，并将脐橙进行分类，直径毫米以上的特大果发往河南、福建、广东；直径85毫米到毫米的大果，发往北京、西安、沈阳，直径75毫米到85毫米的小果，发往浙江、上海，直径60毫米到75毫米的特小果，主要销往大型超市，这样一来，平均每斤脐橙的价格，就比别人卖价高了60%。

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赚了万，他还不满足？

脐橙的卖价提高了，但黄小红很快就又发现了问题。没有量也赚不到更多的钱，每年脐橙销售额就在万左右。为了赚更多的钱，黄小红竟然想让脐橙通过错峰上市的办法来提高利润空间。可这样一来，就得让脐橙的储存时间比别人更长。黄小红为此想了很多方法，但效果都不好，而且成本很高。这该怎么办呢？

一次偶然的机会，黄小红在藏红薯的地窑里找到灵感。他要用地窖来储存脐橙，这样不仅可以节约成本，还可以让脐橙保鲜。这一招，又使他一个月多赚出万元。

近几年，黄小红年销售脐橙多万斤，销售额超过了1个亿。每年卖脐橙得到的利润，他都给合作社成员分红，他还响应国家精准扶贫号召，拿出15%的利润分给贫困户。

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采访中黄小红最爱说的是两个字就是“琢磨”，他通过琢磨市场，总结出了一套自己的销售模式。首先把脐橙分级后，按不同区域发货，实现利润最大化；然后降低成本，提升价格竞争优势；最后选择错峰上市后，赚到了别人赚不到的钱。黄小红通过这三招，也让同样的脐橙卖出更高的价，赚到了更多的钱。

来源：致富经

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